Finanzbranche neue Vertriebswege
26.03.02 09:07
Delbrück Asset Management
Die bestehende Vertriebskooperation zwischen Abbey National und Costa Coffee erweise sich als erfolgreich, daher will Abbey weitere Filialen beim Einzelhändler Homebase eröffnen, so die Analysten von Delbrück Asset Management.
Eine Idee, bei der Abbey nicht allein stehe. In GB seien Kooperationen zwischen Banken und Einzelhändlern keine Seltenheit (siehe RBOS mit Tesco, HBOS mit Sainsbury). Auch in Kontinentaleuropa würden die Finanzfirmen dazu tendieren, neue Vertriebswege zu erschließen. Ein aktuelles Beispiel sei der Verkauf von AXA-Riester-Renten-Produkten in Tschibo-Läden. Kooperationen dieser Art seien durchaus sinnvoll, da die Finanzprodukte immer beratungsintensiver seien und Kundennähe einer der wichtigsten Faktoren für Geschäftserfolge sei.
Eine Idee, bei der Abbey nicht allein stehe. In GB seien Kooperationen zwischen Banken und Einzelhändlern keine Seltenheit (siehe RBOS mit Tesco, HBOS mit Sainsbury). Auch in Kontinentaleuropa würden die Finanzfirmen dazu tendieren, neue Vertriebswege zu erschließen. Ein aktuelles Beispiel sei der Verkauf von AXA-Riester-Renten-Produkten in Tschibo-Läden. Kooperationen dieser Art seien durchaus sinnvoll, da die Finanzprodukte immer beratungsintensiver seien und Kundennähe einer der wichtigsten Faktoren für Geschäftserfolge sei.