Intershop Communications AG
WKN: A25421 / ISIN: DE000A254211Intershop Interview
13.10.99 00:00
Finance-Online
Das Interview mit Dr. John Lange, Investor Relations Manager der Intershop Communications AG (WKN 622700), wurde von unserem Kooperationspartner Finance-Online geführt.
Finance-Online: Obwohl Intershop inzwischen jedem bekannt sein dürfte, erläutern Sie bitte nochmals kurz das Geschäftsfeld Ihres Unternehmens, was macht Intershop?
Dr. Lange: Intershop entwickelt und vermarktet Standardsoftware für den boomenden Markt Electronic Commerce. Hier gehören wir zu den führenden Anbietern weltweit, und besser noch: keiner wächst so schnell wie Intershop. Wir verkaufen unsere Software zum einen an Internet Service Provider, die Online-Shops an ihre Kunden weitervermieten, und zum anderen direkt an Unternehmen, die ihre Produkte über das Internet verkaufen wollen.
Finance-Online: Herr Dr. Lange, für großes Aufsehen sorgte kürzlich der Einstieg Eckard Pfeiffers als Aufsichtsratsvorsitzender bei Intershop. Als CEO von Compaq sorgte er zwischen 1991 und 1998 für eine Kurs- und Umsatzvervielfachung. Pfeiffer gilt als Kenner der Computer- und WallStreet-Szene, welche Vorteile sehen Sie genau durch Ihren Neuzugang?
Dr. Lange: Mit Herrn Pfeiffer wurde Compaq zu einem 40 Mrd Dollar Umsatz-Unternehmen, er hat also Erfahrung darin, Unternehmen groß zu machen. Außerdem verfügt er natürlich durch seine langjährige Tätigkeit als Compaq-CEO über hervorragende Kontakte zu Global Playern, nicht nur in der IT-Branche. Herr Pfeiffer hat sich für Intershop aus einer Vielzahl von Angeboten als AR-Vorsitzender entschieden, weil er von Intershop insgesamt und besonders auch von dem neuen Produkt INTERSHOP Enfinity überzeugt ist. Aus diesem Grund hat er sich auch persönlich an dem Unternehmen beteiligt und hat uns klar zu verstehen gegeben, daß er eine sehr aktive Rolle spielen möchte.
Finance-Online: Bitte berichten Sie uns von der Intershop Open 99, der ersten Zusammenkunft der weltweiten Intershop-Community. Welche zukunftsweisenden Beschlüsse wurden gefaßt, welche Neuigkeiten gab es?
Dr. Lange: Die Intershop Open 99, die letzte Woche in New York stattfand, war die erste weltweite Konferenz für alle Partner, Entwickler und Kunden von Intershop. Mit über 1.300 Teilnehmern aus aller Welt, davon rund die Hälfte aus Europa, wurden selbst unsere kühnsten Erwartungen übertroffen. In zahlreichen Präsentationen und Workshops wurden aktuelle E-Commerce-Themen und Neues aus dem Hause Intershop gezeigt und diskutiert. Highlight der Veranstaltung war natürlich die Vorstellung unseres neuen Produktes INTERSHOP Enfinity. Insgesamt war die Intershop Open 99 ein voller Erfolg. Intershop hat damit eindrucksvoll seine technologische Spitzenstellung demonstriert, aber auch gezeigt, daß es auch in den USA zu den market leadern zählt.
Finance-Online: Was genau verbirgt sich hinter "Intershop enfinity"?
Dr. Lange: INTERSHOP Enfinty ist unser neues Produkt, das auf einer völlig neuen Produkttechnologie basiert, an der wir rund zwei Jahre entwickelt haben. Das neue Produkt basiert komplett auf neuesten Softwaretechnologien, wie Java und XML. Dies ermöglicht eine maximale Flexibilität und Anpassungsfähigkeit gegenüber bestehenden Systemen in Unternehmen. Dies ist die Technologie, die wir für die Verwirklichung der "digital economy", die totale Vernetzung von Käufern und Verkäufern über das Internet, brauchen. Mit INTERSHOP Enfinty stößt Intershop erstmalig in das High-end-Segment der Global 2000-Companies vor.
Finance-Online: Sie konnten kürzlich renommierte Kunden für Intershop gewinnen, so z.B. AOL oder das Luxuskaufhaus Harrods. Welche Voreile ergeben hieraus, gibt es bereits weitere interessante Aufträge?
Dr. Lange: Das zeigt uns, daß die führenden Unternehmen ihrer Branche auch auf den Marktführer bei eCommerce-Software setzen. Mit unseren Produkten erfüllen wir höchste Ansprüche bei unterschiedlichen Anwendungen. Das gilt sowohl im Hosting-Segment, wie das Beispiel AOL zeigt, aber auch im Enterprise-Segment, siehe Harrods. Das wird sich auch in Zukunft mit einer Fortsetzung der Liste namhafter Kunden zeigen. Klangvolle Namen sind für Intershop natürlich gute Referenzen. Weltweit haben wir jedoch über 3.000 Kunden. Neben vielen klangvollen Namen verfügt Intershop über eine breite Basis von mittelgrossen Kunden, die vielleicht weniger bekannt, aber im E-Commerce dank Intershop überaus erfolgreich sind. Unter den Intershop-Nutzern gibt es also Unternehmen jeder Größenordnung.
Finance-Online: Stimmt es, dass sich auch Pixelpark und PricewaterhouseCoopers für die Intershop-Technologie entschieden haben?
Dr. Lange: Pixelpark und PricewaterhouseCoopers sind beides Vertriebspartner von Intershop, d.h. sie implementieren auf Basis von Intershop-Software unternehmensindividuelle Lösungen. Beide Unternehmen gehörten auch zum sogenannten "Early adopter-Programm", bei dem unsere Partner das neue Produkt INTERSHOP Enfinity testen konnten. Und beide wollen INTERSHOP Enfinity auch einsetzen.
Finance-Online: Bitte berichten Sie von der kürzlich bekanntgegebenen Kooperation mit PC-Ware. PC-Ware wird "INTERSHOP Professional Solution Provider". Gemeinsam sollen komplexe E-Commerce-Systeme für Grossunternehmen realisiert werden. Gibt es hierbei schon konkrete Aufträge und Projekte? Wo genau sehen Sie Ihre Vorteile durch diese Kooperation?
Dr. Lange: Wir versprechen uns viel von der Kooperation mit PC-Ware, da PC-Ware als führender Software-Lizensierer in Deutschland, u.a. für Microsoft-Produkte, über eine hervorragende Kundenbasis verfügt, an die Intershop-Produkte verkauft werden können. Darüber hinaus ist die gemeinsame Entwicklung von Komplettangeboten möglich, konkret z.B. die Anbindung der Content-Management-Software PC-Ware in4meta an Intershop-Technologie.
Finance-Online: France Telecom, eine der größten Telefongesellschaften der Welt, kauft Softwarelizenzen fuer Electronic Commerce von Intershop in Millionenhöhe. Was genau verbirgt sich hinter diesem Auftrag? Untermauert er wieder einmal die Qualität der Intershop-Produkte?
Dr. Lange: Die France Telecom hat eine Lizenz der INTERSHOP Hosting Edition mit einer hohen Anzahl Online-Shops für ihr "Telecommerce"-Programm erworben. Damit beabsichtigt die France Telecom, in den Massenmarkt für E-Commerce-Services einzusteigen, indem es Unternehmen den schnellen und kostengünstigen Aufbau und Betrieb von Shops im Internet ermöglicht. Genau dies leisten die Produkte unsere Hosting-Produktlinie in idealer Weise, was Intershop zu dem weltweit dominierenden Anbieter im Hosting-Segment gemacht hat.
Finance-Online: Seit unserem letzten Gespräch am 30. April hat sich der Kurs der Intershop-Aktie hervorragend entwickelt, das Papier stieg von 70 Euro auf aktuell 110 Euro. Worin sehen Sie die weiterhin nötige Phantasie?
Dr. Lange: Zum einen kommen wir trotz der andauernd hohen Investitionen in den Ausbau unserer Marktposition immer näher in Richtung Profitabilität. Zum anderen war Intershop schon 1998 eines der weltweit führenden Anbieter von E-Commerce-Software, in bezug auf die Zahl der installierten Shops sogar die Nr. 1. Dieses Jahr haben wir unser Wachstum unvermindert fortgesetzt, während einige unserer Wettbewerber nicht ganz mithalten können. In Puncto Technologie und Produkte sind wir hervorragend positioniert, so daß wir zuversichtlich sind, unseren Anteil am wachsenden E-Commerce-Markt weiter ausbauen zu können. Dank unserer Marketinganstrengungen und unserer Kundenerfolge werden wir auch in den USA zunehmend als führender Anbieter wahrgenommen. Wenn wir uns in den USA unter den Top 3 etablieren können, haben wir eine gute Chance, auch weltweit langfristig den Markt für Sell-side-E-Commerce-Software zu dominieren. Und drittens: E-Commerce ist trotz aller heutigen Aktivitäten noch in einer relativ frühen Phase. Selbst in den USA verfügen weniger als ein Prozent der kleineren und mittleren Unternehmen über ein E-Commerce-Angebot. Insbesondere für langfristig orientierte Anleger dürfte die Vorstellung interessant sein, was passiert, wenn hier in wenigen Jahren ein Massenmarkt entsteht und sich zur "digital economy" entwickelt.
Finance-Online: Obwohl Intershop inzwischen jedem bekannt sein dürfte, erläutern Sie bitte nochmals kurz das Geschäftsfeld Ihres Unternehmens, was macht Intershop?
Dr. Lange: Intershop entwickelt und vermarktet Standardsoftware für den boomenden Markt Electronic Commerce. Hier gehören wir zu den führenden Anbietern weltweit, und besser noch: keiner wächst so schnell wie Intershop. Wir verkaufen unsere Software zum einen an Internet Service Provider, die Online-Shops an ihre Kunden weitervermieten, und zum anderen direkt an Unternehmen, die ihre Produkte über das Internet verkaufen wollen.
Finance-Online: Herr Dr. Lange, für großes Aufsehen sorgte kürzlich der Einstieg Eckard Pfeiffers als Aufsichtsratsvorsitzender bei Intershop. Als CEO von Compaq sorgte er zwischen 1991 und 1998 für eine Kurs- und Umsatzvervielfachung. Pfeiffer gilt als Kenner der Computer- und WallStreet-Szene, welche Vorteile sehen Sie genau durch Ihren Neuzugang?
Dr. Lange: Mit Herrn Pfeiffer wurde Compaq zu einem 40 Mrd Dollar Umsatz-Unternehmen, er hat also Erfahrung darin, Unternehmen groß zu machen. Außerdem verfügt er natürlich durch seine langjährige Tätigkeit als Compaq-CEO über hervorragende Kontakte zu Global Playern, nicht nur in der IT-Branche. Herr Pfeiffer hat sich für Intershop aus einer Vielzahl von Angeboten als AR-Vorsitzender entschieden, weil er von Intershop insgesamt und besonders auch von dem neuen Produkt INTERSHOP Enfinity überzeugt ist. Aus diesem Grund hat er sich auch persönlich an dem Unternehmen beteiligt und hat uns klar zu verstehen gegeben, daß er eine sehr aktive Rolle spielen möchte.
Finance-Online: Bitte berichten Sie uns von der Intershop Open 99, der ersten Zusammenkunft der weltweiten Intershop-Community. Welche zukunftsweisenden Beschlüsse wurden gefaßt, welche Neuigkeiten gab es?
Dr. Lange: Die Intershop Open 99, die letzte Woche in New York stattfand, war die erste weltweite Konferenz für alle Partner, Entwickler und Kunden von Intershop. Mit über 1.300 Teilnehmern aus aller Welt, davon rund die Hälfte aus Europa, wurden selbst unsere kühnsten Erwartungen übertroffen. In zahlreichen Präsentationen und Workshops wurden aktuelle E-Commerce-Themen und Neues aus dem Hause Intershop gezeigt und diskutiert. Highlight der Veranstaltung war natürlich die Vorstellung unseres neuen Produktes INTERSHOP Enfinity. Insgesamt war die Intershop Open 99 ein voller Erfolg. Intershop hat damit eindrucksvoll seine technologische Spitzenstellung demonstriert, aber auch gezeigt, daß es auch in den USA zu den market leadern zählt.
Finance-Online: Was genau verbirgt sich hinter "Intershop enfinity"?
Dr. Lange: INTERSHOP Enfinty ist unser neues Produkt, das auf einer völlig neuen Produkttechnologie basiert, an der wir rund zwei Jahre entwickelt haben. Das neue Produkt basiert komplett auf neuesten Softwaretechnologien, wie Java und XML. Dies ermöglicht eine maximale Flexibilität und Anpassungsfähigkeit gegenüber bestehenden Systemen in Unternehmen. Dies ist die Technologie, die wir für die Verwirklichung der "digital economy", die totale Vernetzung von Käufern und Verkäufern über das Internet, brauchen. Mit INTERSHOP Enfinty stößt Intershop erstmalig in das High-end-Segment der Global 2000-Companies vor.
Dr. Lange: Das zeigt uns, daß die führenden Unternehmen ihrer Branche auch auf den Marktführer bei eCommerce-Software setzen. Mit unseren Produkten erfüllen wir höchste Ansprüche bei unterschiedlichen Anwendungen. Das gilt sowohl im Hosting-Segment, wie das Beispiel AOL zeigt, aber auch im Enterprise-Segment, siehe Harrods. Das wird sich auch in Zukunft mit einer Fortsetzung der Liste namhafter Kunden zeigen. Klangvolle Namen sind für Intershop natürlich gute Referenzen. Weltweit haben wir jedoch über 3.000 Kunden. Neben vielen klangvollen Namen verfügt Intershop über eine breite Basis von mittelgrossen Kunden, die vielleicht weniger bekannt, aber im E-Commerce dank Intershop überaus erfolgreich sind. Unter den Intershop-Nutzern gibt es also Unternehmen jeder Größenordnung.
Finance-Online: Stimmt es, dass sich auch Pixelpark und PricewaterhouseCoopers für die Intershop-Technologie entschieden haben?
Dr. Lange: Pixelpark und PricewaterhouseCoopers sind beides Vertriebspartner von Intershop, d.h. sie implementieren auf Basis von Intershop-Software unternehmensindividuelle Lösungen. Beide Unternehmen gehörten auch zum sogenannten "Early adopter-Programm", bei dem unsere Partner das neue Produkt INTERSHOP Enfinity testen konnten. Und beide wollen INTERSHOP Enfinity auch einsetzen.
Finance-Online: Bitte berichten Sie von der kürzlich bekanntgegebenen Kooperation mit PC-Ware. PC-Ware wird "INTERSHOP Professional Solution Provider". Gemeinsam sollen komplexe E-Commerce-Systeme für Grossunternehmen realisiert werden. Gibt es hierbei schon konkrete Aufträge und Projekte? Wo genau sehen Sie Ihre Vorteile durch diese Kooperation?
Dr. Lange: Wir versprechen uns viel von der Kooperation mit PC-Ware, da PC-Ware als führender Software-Lizensierer in Deutschland, u.a. für Microsoft-Produkte, über eine hervorragende Kundenbasis verfügt, an die Intershop-Produkte verkauft werden können. Darüber hinaus ist die gemeinsame Entwicklung von Komplettangeboten möglich, konkret z.B. die Anbindung der Content-Management-Software PC-Ware in4meta an Intershop-Technologie.
Finance-Online: France Telecom, eine der größten Telefongesellschaften der Welt, kauft Softwarelizenzen fuer Electronic Commerce von Intershop in Millionenhöhe. Was genau verbirgt sich hinter diesem Auftrag? Untermauert er wieder einmal die Qualität der Intershop-Produkte?
Dr. Lange: Die France Telecom hat eine Lizenz der INTERSHOP Hosting Edition mit einer hohen Anzahl Online-Shops für ihr "Telecommerce"-Programm erworben. Damit beabsichtigt die France Telecom, in den Massenmarkt für E-Commerce-Services einzusteigen, indem es Unternehmen den schnellen und kostengünstigen Aufbau und Betrieb von Shops im Internet ermöglicht. Genau dies leisten die Produkte unsere Hosting-Produktlinie in idealer Weise, was Intershop zu dem weltweit dominierenden Anbieter im Hosting-Segment gemacht hat.
Finance-Online: Seit unserem letzten Gespräch am 30. April hat sich der Kurs der Intershop-Aktie hervorragend entwickelt, das Papier stieg von 70 Euro auf aktuell 110 Euro. Worin sehen Sie die weiterhin nötige Phantasie?
Dr. Lange: Zum einen kommen wir trotz der andauernd hohen Investitionen in den Ausbau unserer Marktposition immer näher in Richtung Profitabilität. Zum anderen war Intershop schon 1998 eines der weltweit führenden Anbieter von E-Commerce-Software, in bezug auf die Zahl der installierten Shops sogar die Nr. 1. Dieses Jahr haben wir unser Wachstum unvermindert fortgesetzt, während einige unserer Wettbewerber nicht ganz mithalten können. In Puncto Technologie und Produkte sind wir hervorragend positioniert, so daß wir zuversichtlich sind, unseren Anteil am wachsenden E-Commerce-Markt weiter ausbauen zu können. Dank unserer Marketinganstrengungen und unserer Kundenerfolge werden wir auch in den USA zunehmend als führender Anbieter wahrgenommen. Wenn wir uns in den USA unter den Top 3 etablieren können, haben wir eine gute Chance, auch weltweit langfristig den Markt für Sell-side-E-Commerce-Software zu dominieren. Und drittens: E-Commerce ist trotz aller heutigen Aktivitäten noch in einer relativ frühen Phase. Selbst in den USA verfügen weniger als ein Prozent der kleineren und mittleren Unternehmen über ein E-Commerce-Angebot. Insbesondere für langfristig orientierte Anleger dürfte die Vorstellung interessant sein, was passiert, wenn hier in wenigen Jahren ein Massenmarkt entsteht und sich zur "digital economy" entwickelt.
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